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金地_上海浦东三林项目定位与营销推广建议提报_116页

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金地_上海浦东三林项目定位与营销推广建议提报_116页-基本信息

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关键字：金地,上海浦东,三林项目,定位,营销推广,建议提报

金地_上海浦东三林项目定位与营销推广建议提报_116页

销售顺序说明

Ø

原则一：整体推案价格按照低开高走的基本原则，保证每个阶段的销售速度。

Ø原则二：要充分利用区域市场内产品的稀缺性，强调差异化竞争，以保证在区域市场始终拥有强劲的竞争优势。

Ø原则三：销售顺序依据产品的差异性进行区割，将不同类型的产品交错、搭配推出，这样既保证了每个月的销售有突出的主推点，又可以兼顾不同的客群的差异化需求。

Ø原则四：优质产品的销售力争利益最大化，就是说将景观、位置最好的河岸别墅放在后期实景呈现的阶段销售，这样在市场上已经形成了良好的口碑，也就为价格的提升提供了更加有利的条件。

定向营销思路

鉴于三林地区客源有：

ü快速聚合的特性

ü项目间流动的特性

ü碑传播快速的特性

本项目的定向营销主要方向应着眼于客户的维系，将客户维系的活动系统化，除了传统惯用的介绍奖励以外，应让客户有项目的归属感，我们因设计满足客户家庭成员不同需求的活动，例如会员活动，居家活动、邻里活动，分产品类型的客户活动等。

定向营销思路

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