《房地产企业管理营销系列VCD培训教程》 全套共五部分 36VCD
原价1340元 优惠价980元 全国货到付款
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《房地产名企首脑战略执行讲习所》 14VCD 480元
《房地产行销术--客户特征分析及销售实战技巧》林凯旋 4VCD 120元
《如何打造房地产行销快速反应部队》林凯旋 6VCD 280元
《房地产经营管理的七大误区》林立强 6VCD 180元
《中国房地产发展与创新》孟晓苏 6张VCD， 280元
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《房地产名企首脑战略执行讲习所》 14VCD 480元
聆听中国著名地产总裁的实战心得 浓缩中国标杆地产企业的战略精髓
战略之道，关乎企业长远发展。
在新的竞争格局之下，对标杆企业的选定与模仿成为中国中小企业寻求快速发展的捷径。
《地产名企首脑战略执行讲习所》是决策资源精心推出的多媒体地产企业教学培训光碟。
在这里王石、凌克、任志强、谢世东等标杆企业的掌门人将成为您企业的特聘讲师。
《地产名企首脑战略执行讲习所》各主讲人和主要内容
1.王石 万科集团 跨地域经营（上、下）
2.任志强 华远集团 房地产业概况、现状（上、下）
3.龙胜平 东方地产 房地产投资新趋势
4.高云霞 新希望集团 新希望进入房地产
5.李伟权 洛溪新城 超大规模楼盘操作
3.赵家杰 乔靖企管 房地产企业总经理必备管理能力分析（上、下）
7.谢世东 合生创展 房地产企业品牌创建拓展
8.李彪 锐杰投资 房地产与资本经营相结合（上、下）
9.凌克 金地集团 高成长企业的管理问题
10.王志纲 王志纲工作室 城市运营时代的地产开发
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《房地产行销术--客户特征分析及销售实战技巧》 4VCD 120元
讲师介绍:林凯旋
第一讲 购房消费者十大心理分析（上）
1、优柔寡断型顾客 2、患得患失型顾客
3、讨价还价型顾客 4、自负自傲型顾客
5、暴躁型顾客 6、冷漠型顾客
第二讲 消费者十大心理分析（下）
1、理智型顾客 2、直爽型顾客
3、随性型顾客 4、复合型顾客
第三讲 STAR法则
1、情景（SCENE） 2、目标（TARGET）
3、行动（ACTION） 4、结果（RESULT）
第四讲 基本法则
1、反：反向思考（反向法）
2、比：矛盾比较（比较法）
3、逻：逻辑推理（推理法）
4、惯：惯性分析（习惯法）
第五讲 修炼16个点破术之现象篇
1、破尘法 2、破静法
3、破渴法 4、破歧法 5、破赏法
第六讲 修炼16个点破术之对话篇
1、破远法和破易法
2、破障法和破卑法
3、破和法和破退法
第七讲 修炼16个点破术之行为篇
1、破动法 2、破轻法
3、破利法 4、破访法 5、破好法
第八讲 形真术
1、SPIN法则
2、情境法和激将法
3、侧击法和布哨法
4、影射法和假痴法
5、强取法和故纵法
6、恫吓法和用间法
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《中国房地产发展与创新》内容介绍：
主讲专家：孟晓苏博士中国企业联合会执行副会长、中国房地产开发集团总裁
教程光盘：全部教程12集，每集30分钟，共有6张VCD，定价288元
各集内容
1 回顾篇：我国房地产业七年来的发展
2 价格篇：如何防止房价过快上涨？
3 发展篇：我国房地产业发展的周期性规律
4 战略篇：主导产业带动国民经济发展
5 责任篇：房地产企业要为国家多做贡献
6 金融篇：推动我国房地产金融的完善（一）
7 金融篇：推动我国房地产金融的完善（二）
8 土地篇：推动建设用地制度的改革
9 体制篇：国企改革与经营者持股
10 文化篇：居住文化推动住房建设发展
11 品牌篇：品牌战略与诚信建设
12 营销篇：发展“分时度假”和“产权酒店”
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《如何打造房地产行销快速反应部队》6VCD 280元
[课程意义]
透视房地产营销特点，撩开快速行销面纱！
面对中国房地产业的迅猛发展，大多数房地产商都对“有几个王牌销售员还不如有一支王牌销售部队”的观点产生共识，而如何以全新的理念培训人员？如何处理管理中出现的关键环节？如何打造高素质的行销团队等，已逐渐成为房地产管理者迫切需要解决的问题。本课程结合务实的实践操作手法及经典成功销售案例，解析整个销售流程体系中的疑点难点及销售人员培训中的关键环节，帮助企业快速创建一支行销快速反应部队，从而达到攻无不克、战无不胜的目的。
[课程目标]
了解房地产行销的指导思想
掌握房地产行销的十二项技巧
掌握房地产行销团队的管理方法
掌握行销团队的培训技术及激励技巧
[课程对象]
房地产企业总经理、副总经理；行销总监、行销经理及主管；房地产企业销售人员。
[课程大纲]
第一讲 房地产行销人的两个基本概念（上）
1.引言
2.绝对自信（一）
3.绝对自信（二）
第二讲 房地产行销人的两个基本概念（中）
1.绝对自信（三）
2.绝对自信（四）
第三讲 房地产行销人的两个基本概念（下）
1.无限潜力（一）
2.无限潜力（二）
第四讲 房地产行销指导思想（上）
1.三招学会指导思想
2.房地产行销4P理论
第五讲 房地产行销指导思想（下）
1.4C营销新观念
2.可口可乐营销新理论3A
第六讲
