《清华大学房地产项目策划与营销管理》
系列VCD教
【系列光盘（ VCD）】全国货到验货后付款
项目背景：
“清华大学房地产总裁高端培训核心教程”系列教学光盘（VCD）脱胎于中国房地产业协会与清华大学联合举办的“清华大学房地产总裁研修班”。
“总裁班”于2001年开办以来至今已有5年历史，共成功举办了二十余期总计有1000多名来自全国各地（包括香港、台湾）以及新加坡、日本等地的房地产企业董事长、总裁及高级管理者参加了学习，100多名专家、学者、教授参与了教学实施。整体课程5年来在不断调整更新中成熟起来，可谓经过“千锤百炼”。
《清华大学房地产项目策划与营销管理》教学VCD内容涵盖了房地产项目创意、区位规则、市场定位、产品研究、建筑规则、项目控制与管理、整合传播、公关促销、商业项目策划、商业项目营销与管理、客户消费心里研究、客户开发与维护、建立客户忠诚、物业管理与品牌建设等内容。此系列是“清华大学房地产总裁班”项目营销与管理模块的精选课程，也是“清华大学房地产高级项目执行经理证书课程”的指定教材。
本套教程内容具备系统性，专业性，权威性，创新性几大特点。适合于房地产项目企划，营销，管理，执行岗位的主管、经理、总监、副总等各级人员进行学习。特别适合企业组织内训，也可以作为房地产教育培训机构的参考教材。
《清华大学房地产项目策划与营销管理》系列VCD教程
总价4800元 优惠推广价2800元，34集 送VIP帐户一个
定购热线：0755-83513598 83513535
作者简介
1． 李忠 清华大学职业经理训练中心教授会教授，华高莱斯国际地产顾问有限公司北京区董事总经理。曾作为
主讲教师，为清华大学实战型房地产EMBA研究生课程、房地产高级经理国际MBA、清华大学房地产高级职业经理研修班及北京市商会商务房地产商会举办的论坛等，进行主题为“城市化发展进程与房地产开发”、“房地产投资与产品策划”、“国外建筑设计案例精选”等经典讲座。
2．曾宪斌 清华大学职业经理训练中心房地产营销主讲教授，中国十大房地产策划专家。其被誉为中国房地产业策划第一人，因其所到之处会引起当地房地产业的巨大震动故有“曾旋风”、策划界“李敖”之称，“南中国房地产策划群”核心人物，是中国房地产营销策划的导师，著作有《品牌密码》、《品牌旋风》、《老板都有问题》等百万字专著。
2． 姜新国 清华大学职业经理训练中心教授会教授，上海在行置业投资咨询有限公司高级咨询顾问，是中国商业
网点管理协会与专家委员会专家委员，著有国内第一本商业地产理论专著《商铺投资》和商铺投资实战案例《商铺韬略》等著作。
4．矫佩民 清华大学职业经理训练中心教授会教授，万科金牌培训师。在国内最早出版《房地产客户关系管理》一书，是房地产客户关系管理知识与实践的创新者。
《清华大学房地产项目策划与营销管理》系列VCD教程
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品 目 |
订购教材名称 |
专家 |
集数 |
定价 |
讲座概要 |
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《清华大学房地产项目策划与营销管理》系列VCD教程
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《房地产项目“系统定位”策划》 |
李忠 |
14集 |
1780 |
◆城市的定义和源起 ◆房地产业的机遇和选择
◆不同时期的不同标准 ◆豪宅型的物业
◆豪宅的设计理念 ◆公寓物业
◆商务类物业 ◆写字楼物业
◆商业物业 ◆两种典型的商业形态 |
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《房地产项目“全程创新”营销》 |
曾宪斌 |
8集 |
1280 |
◆ 新形势下房地产新产品时代的到来
◆ 新土地政策中房地产应有的转变
◆ 新营销思维的形成
◆ 与时俱进市场观念的形成
◆ 房地产的规划设计
◆ 房地产规划设计的十大原则
◆ 新形势下的产品推广
◆ 销售中的新思维
◆ 针对性营销 |
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《房地产客户关系管理》 |
矫佩民 |
6集 |
880 |
◆ 房地产公司如何经营客户资源
◆ 客户压力下的挑战和机遇
◆ 怎样重塑发展商核心竞争力
◆ 房地产客户关系管理的30个关键时刻
◆ 如何提高入住时的客户满意度
◆ 如何处理房地产客户的投诉
◆ 激烈的竞争环境中应如何应对 |
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《商业地产经营与管理》 |
姜新国 |
6集 |
860 |
◆商业地产的前期开发
商业地产开发的前期研究——研究城市本身
商业地产开发的前期研究——城市人口及消费研究
商业地产开发的前期研究——商业房地产市场研究
商业地产开发的前期研究——商业地产的项目研究
◆商业地产的营销和策划
商业地产的营销策略
商业地产的营销策划
商业地产的推广 |
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陆续推出的四大系列
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《房地产项目策划与营销管理》（已出版） 《房地产公司运营与治理》（拍摄中）
《房地产资本运营与金融创新》（拍摄中） 《房地产品牌塑造与文化建设》（拍摄中）
四个系列的教程基本涵盖了房地产经营管理的各个层面 |
《清华大学房地产项目策划与营销管理》系列VCD教程 总价4800元 优惠推广价2800元，34集
定购热线：0755-83513598 83513535
姜新国 商业地产经营与管理
第一盘 ◆商业地产的前期开发
商业地产的概念
商业地产开发的前期研究——研究城市本身
商业地产开发的前期研究——城市人口及消费研究
第二盘
商业地产开发的前期研究——商业房地产市场研究
第三、四盘
商业地产开发的前期研究——商业地产的项目研究
第五盘 ◆商业地产的营销和策划
商业地产的营销策略
商业地产的营销策划
第六盘
商业地产的推广
矫佩民 房地产客户关系管理
第一盘
房地产公司如何经营客户资源
第二盘
客户压力下的挑战和机遇
第三盘
怎样重塑发展商核心竞争力
第四盘
房地产客户关系管理的30个关键时刻
第五盘
如何提高入住时的客户满意度
第六盘
如何处理房地产客户的投诉
激烈的竞争环境中应如何应对
李忠 房地产项目“系统定位”策划
第一盘 ◆城市的定义和源起
城市发展的三个层次——城市发展的历史观点
第二盘
城市发展的三个层次——城市发展中的人文观点
第三盘
城市发展的三个层次——城市发展中的系统观点
第四盘 ◆城市中房地产业的机遇和选择
城市的发展进程
城市发展的四个阶段
第五盘
城市中的工宿一体化
城市交通聚集的根本出路
城市中决定房价的因素
如何看待房产的价值
如何在房地产开发中增值保值
第六盘
社区应当进行相对的空间分离
第七盘
房屋的设计应以人为本
地域不同人亦不同
第八盘 ◆人在不同时期的不同标准
第九盘 ◆豪宅型的物业
富人物业
豪宅的种类
第十盘 ◆豪宅的设计理念
town house的管理
town house的基本特征
town house 与高层住宅的结合
town house 中的对视问题
分时度假物业
第十一盘 ◆公寓物业
公寓的类型
公寓的四个特征
公寓的承诺问题
商务类物业
商务类物业的客户需求
商务类物业的客户需求特征
商务楼的销售关键
第十二盘 ◆写字楼物业
写字楼的特殊类型——商务花园
写字楼的集群——CBD
写字楼的特殊组合——建筑综合体
第十三盘 ◆商业物业
商业物业的脆弱性
商业物业的渐进性
商业物业的非君子性
商业物业的时代性
第十四盘 ◆两种典型的商业形态
shoppingmore以及shoppingmore在中国的发展。
商业步行街
曾宪斌 房地产全程创新营销
第一盘 ◆新形势下房地产新产品时代的到来
新经济形式的发展带来新的产品的变化
房地产自身的发展规律推动房地产业进入新的发展阶段
新的土地政策背景引发新思维的产生
新一轮同质化现象的突破
第二盘 ◆新土地政策中房地产应有的转变
尊重每一块土地的价值
土地最大化价值的实现
房地产新的营销观——从市场到市场
第三盘 ◆新营销思维的形成
房地产新的营销观——急剧的扩大的房地产需求市场
房地产新的营销观——地段、时空观的转变
房地产新的营销观——购房目的多元化
房地产新的营销观——住宅梯次消费的形成
第四盘 ◆新营销思维的形成
房地产新的营销观——住宅功能的升级换代
房地产新的营销观——阶层分化需品流单一
房地产新的营销观——多元化的物业管理
◆与时俱进市场观念的形成
新的市场观念——迁就买家创造市场。
新的市场观念——相对静态中的高价值
新的市场观念——透视潜在的市场，
新的市场观念——保持可持续发展的心态
新的市场观念——全程控制满足市场需求
第五盘
新的市场观念——立体、综合的考虑产品
新的市场观念——探视客户的心理市场
新的市场观念——适应客户的多维性
新的市场观念——以市场为依据多面联系
新的市场观念——不受地域限制开放市场
◆房地产的规划设计
规划设计的问题所在
规划设计的新流程
第六盘 ◆房地产规划设计的十大原则
服从的原略，
系统的原则
市场的原则
创新的原则，
第七盘 ◆规划设计的十大原则
均好性原则
品流的原则
空间的原则
布局的原则
分离的原则
功能的原则
◆新形势下的产品推广
市场对产品的认同
产品价值感的营造
推广案例
第八盘 ◆销售中的新思维
一、转变传统的销售理念
二、制定合理的价格策略
三、如何成就营销专才
◆针对性营销
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